今年1月24日，恒兴种苗今年在福建的第一批虾苗发售，立刻被抢购一空。持续到3月下旬，受恒兴品牌吸引来的虾农数量不断增多。
去年，恒兴在福建投放标粗p5苗，客户平均成功率高达100%，收获一致好评。2022年，恒兴虾苗再次在福建市场按下启动键，运用“种苗、饲料、动保+服务”联动模式，白对虾和金刚虾两大品种，帮助慢慢的变多虾农收获财富。
被业界定义为虾料老大的恒兴，始终站在中国对虾行业发展的最前沿，不断引领行业升级变革。恒兴的到来，无疑为福建虾苗行业良性发展、养虾业效益提升提供了有力支持。近日，农财宝典-大国渔业记者走访恒兴漳浦前亭基地虾苗场，揭秘恒兴优质虾苗生产的全过程。
“今年基地首先要打开福建市场，今年虾苗目标产量定在 5亿尾。”漳浦前亭基地苗场场长蔡林飞介绍。
据了解，漳浦前亭基地品种营业范围包括 一代快大系虾苗、金刚虾苗、二代高抗系虾苗等，根据当地市场特性，对应不同细分市场。快大系虾苗主要是针对漳浦高位池、土塘高密度精养区，金刚虾苗主要面向漳浦高位池。
目前，漳浦前亭基地将 恒兴的培育、筛选和检测技术等整个体系迁移至福建市场，并根据金刚虾的生物特性做调整，精准落地当地市场，出场的金刚虾苗获得较高市场认可度。
“早些年恒兴在福建积累了一批认可恒兴虾苗的忠实客户。”蔡林飞说，坚实的客户基础以及去年空运白虾苗实际效果喜人，两项优势增强他们开拓本地市场的信心。以 “外抓精细化产品，内修产品质量”为运营策略，漳浦前亭基地将逐步实现市场结构全覆盖，满足多种养殖模式需求，实现虾农群体盈利最大化。
近年来，漳浦的金刚虾苗市场，呈现产能过剩、供过于求、恶性竞争、市场无序等乱象，价格战频繁上演导致近三年金刚虾苗平均价格每年下滑超过50元/万尾，苗场盈利空间不断被压缩。
和大多数苗场不同，漳浦前亭基地主打高品质路线，塑造高端品牌，坚持为广大虾农提供最稳定的虾苗。“苗种占整个养殖成本的比例比较小，饲料成本占大头，如果打价格战的话，对整个市场而言，不是合理的发展的新趋势。”蔡林飞认为，价格战只是短暂的行业洗牌，最终仍是品质为王。
据介绍，漳浦前亭基地全流程严格把控虾苗。小苗必须检测过关才能发出到达漳浦前亭基地苗场，中间经过 严格的检测流程，并须要出具详细的出苗检测报告；虾苗到场后保证 虾体和水体每天各个检验测试的数据达标；苗种 出售前先内部检测，售出后随时跟踪服务。每批苗由一张表记录在案，数据指标包括出 苗时间、标苗情况、跟踪效果等，所有数据汇总后反馈给苗场技术员，技术员再依据数据调整育苗方式方法。
此外，基地全面升级水质、外塘、氯处理、砂滤池等设备硬件，确保虾苗质量体系 “三级标准”严格落地，例如检验测试范围由外表体色至肝肠内脏，以及多类常规病毒、肠孢子虫病原等。
蔡林飞表示，此次恒兴种苗进入当地市场，将运用双“铁三角”组合塑造品牌效应、保证产品质量。人员方面，技术员、业务员和苗场三者合力，致力市场推广、服务和品质把控；市场方面，苗种、饲料和动保三方联动，各环节有效衔接起来，做到让客户满意，让养殖户放心。
在虾苗推广上，恒兴种苗精准到福建每个区域、每个村、每个站点都至少配备一名饲料业务员，每名业务员服务少数客户，推广种苗销售的同时配套动保和技术服务，每位购苗客户能至少享受2次恒兴技术专家定点服务，最大化叠加各环节优势。
在双“铁三角”组合推动下，恒兴虾苗市场影响力快速扩大，漳浦高位池养户、东山鲍鱼池养户，以及龙海等地土塘养户，纷纷来到漳浦前亭基地买苗。基地今年立足漳浦高位池市场，随后逐步扩大到龙海高密度土塘和东山小水体市场，明年到后年，将延伸至闽东、粤东市场。
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